Key Account Manager - Madrid

Si disfrutas desarrollando negocio, fortaleciendo relaciones comerciales y utilizando la tecnología como palanca de venta, este reto como Key Account Manager está pensado para ti.

Déjanos contarte primero lo que encontrarás:

• Flexibilidad horaria.
• Modalidad híbrida: 3 días de teletrabajo, los otros 2 en la oficina para vernos, compartir y tomarnos un café.
• Equipo: contamos con excelentes profesionales y un ambiente de confianza, colaboración y respeto.
• Desarrollo profesional: podrás impulsar tu carrera afrontando nuevos retos con la posibilidad de proponer soluciones creativas para hacer las cosas de manera diferente.

Si suena a un sitio en el que te gustaría estar, te contamos más...

Te unirás como Key Account Manager con la misión de fidelizar y desarrollar las cuentas clave, garantizando la calidad del servicio en la gestión de siniestros y detectando oportunidades de mejora y crecimiento para mantener relaciones sólidas y sostenibles. Tendrás un rol que combina la gestión y el crecimiento de cuentas (70% farmer) y la identificación de nuevas oportunidades de negocio (30% hunter). 

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar relaciones y cuentas estratégicas con clientes del sector asegurador, renting y automoción, actuando como principal punto de contacto y asegurando la correcta ejecución de los acuerdos comerciales. 
• Desarrollar y ejecutar el plan estratégico del portfolio de clientes actuales, así como de nueva clientela (pipeline).
• Identificar necesidades, oportunidades de crecimiento y posibles riesgos.
• Garantizar la fidelización y satisfacción de la clientela.
• Monitorizar KPIs, niveles de servicio y cumplimiento de SLAs.
• Impulsar el desarrollo de negocio y el crecimiento de las ventas. 
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Presentar nuevas soluciones, productos o servicios adaptados a las necesidades de clientes.
• Realizar análisis de datos y reporting comercial mensual, incluyendo a análisis de cuentas, márgenes y desviaciones. 
• Elaborar previsiones de ventas (forecast) y realizar el seguimiento de los objetivos de la empresa (budget).
• Trabajar de forma transversal con los equipos de operaciones, producto, IT, comercial y finanzas. 
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales. 

¿Qué esperamos de ti?

• Titulación universitaria: Grado en ADE, Económicas, Marketing u otras afines. 
• Deseable formación complementaria en seguros, movilidad o automoción. 
• Manejo de Salesforce o CRM similar será un plus. 
• Experiencia de mínimo 5 años en roles similares de KAM en en alguno de los siguientes sectores: Asegurador, Renting / Leasing, Fabricantes de automoción, Consultoría, Asistencia en Carretera, compañías afines al sector Asegurador.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como KAM y realizando:
  • Gestión de cuentas clave (B2B).
  • Desarrollo de negocio y ventas.
  • Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
  • Presentación de propuestas y cierre de oportunidades.
• Buen nivel de Excel (análisis, tablas dinámicas y reporting) y Power Point para elaboración de presentaciones. 
• Manejo fluido de inglés (C1).
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales. 

¿Ves que tu perfil encaja y te apetece el reto? Entonces… ¡Envía tu solicitud!

Porque trabajamos todos los días para ser la empresa más innovadora en Soluciones Tecnológicas y SaaS en la industria de la automoción. Desarrollamos productos para toda Europa y somos parte de la división tecnológica del Grupo Solvd - Allianz.

Tenemos un historial sólido como empresa y seguimos creciendo. Creemos en proyectos a largo plazo y en el compromiso, y estamos buscando personas con ideas afines.